在現在這個網路盛行的時代，品牌行銷的形式非常多元，其中網紅團購已成為熱門的手段。從數千粉絲的小型網紅到擁有百萬粉絲的大型網紅，他們的影響力不僅僅呈現在社交媒體上，更為品牌帶來全新的商機。透過他們在網路上的聲量以及忠實粉絲的支持，品牌能夠輕鬆地擴展知名度並且增加銷售量。
發起團購的步驟
1. 判斷產品是否適合開團
在發起團購之前，應先判斷產品性質是否適合開團，適合開團的產品必須符合以下幾個條件：
- 利潤空間有彈性：在網紅團購中，通常要提供一定程度的優惠價格來吸引消費者購買，因此具有「利潤空間有彈性」的產品才能為廠商、網紅和消費者帶來三贏的局面。
- 具有話題性、重視口碑體驗：成功的網紅團購必須有高度的消費者參與意願，因此產品必須具有話題性才能帶來熱度並引起大眾的興趣。
- 市場需求高：團購經濟的成功在於擁有高市場需求的產品更容吸引到消費者的參與，大眾較容易產生興趣並有購買意願。
2. 尋找適合的網紅 - 粉絲與目標客群相同：不同的網紅有不同的客群，因此在尋找合作的網紅時，必須尋找與產品目標客群相近的網紅，才能實現有效的行銷。
- 帶貨能力：網紅的帶貨能力也是團購成功與否的關鍵要素，挑選帶貨能力高的網紅才能夠有效的提高轉換率。
- 過往團購成效：網紅們過去在促銷活動中的粉絲參與度、互動、評價也是判斷網紅是否適合的要素，這可以看出粉絲對於網紅的黏著度與信賴，越多積極參與的粉絲，網紅的團購活動參與度越高。
3. 追蹤網紅成效數據
團購結束後，廠商應確實的追蹤網紅的成效數據，包括銷售量、曝光量、粉絲互動等，作為未來活動的參考依據。
網紅團購五大特性
- 提供限時優惠、獨家福利：品牌提供限時優惠價以及獨家福利能夠激起消費者的緊迫感，他們擔心一旦錯過了優惠價，將來將無法用比別人低的價格購入商品。此外，提供這些福利也讓消費者感受到特別待遇，提高他們的購買意願。
- 高度忠誠的粉絲：網紅憑藉自身獨特魅力及有趣內容吸引到的忠實粉絲，往往對網紅本人充滿一定的崇拜感及信任，更對容易網紅推薦的產生興趣而購買。
- 即時更新：網紅即時在社交媒體上更新訂單增加、優惠券使用狀況可以加強消費者對於團購活動的信任度，讓他們更有意願參與活動。
- 多元平台：善用不同平台的優勢來操作團購活動，像是利用Facebook私密社團來強化粉絲的歸屬感、或者利用Instagram直播與粉絲互動、展示商品，都是非常有效的策略。
- 實測強調商品品質：透過分享產品實測結果，可以強調商品的功效以及網紅個人使用經驗，不只加強產品說服力，也讓消費者感受到網紅對商品的擔保。
網紅那麼多，挑選正確的網紅儼然成為一個給廠商的考驗，聰明的使用MileLens讓你在尋找網紅之路事半功倍！
尋找適合的網紅
只要進入到MileLens網紅搜尋的頁面，就可以利用設定篩選條件找出合適的網紅，篩選條件包類型與題材、性別、聲量、粉絲數等等。若是要針對目標客群來搜尋，MileLens也可以根據受眾條件來篩選網紅。
進入AI智慧搜尋的畫面，輸入主題關鍵字後搜尋，MileLens會針對以上關鍵字並延伸相關話題進行搜索，聰明的幫助您，擴圈找出相關話題的網紅，而您可以進一步點擊查看相關貼文及其聲量。
舉例來說，今天如果您在找尋適合業配「行李箱」的網紅，MileLens會一併為您整理有在經營「行李」、「旅行」、「打包」、「收納」、「機票」等產品資訊的網紅，讓您更有效地找到合適的合作對象。
追蹤發文成效
到MileLens活動成效的頁面，可以設定活動Hashtag，追蹤該活動於檔期間的活動成效，得到總聲量、總互動數、按讚數、留言數、分享數、連結點擊數等數據，除此之外，MileLens也會透過AI分析活動整體情緒，確保大眾對於此活動帶有正面看法。以上數據皆能匯出成csv.檔案，以利各位金主爸爸媽媽們做更進一步的比較及分析。
網紅帶貨力
透過MileLens的貼文關鍵字查詢，可以洞察網紅曾經合作的品牌廠商，排除曾經推薦過相似產品的網紅，確保不重複挑選與競品廠商合作之網紅。
挑選出想要進一步合作的網紅之後，可以進到網紅的業配力分析畫面，在這邊除了可以找網紅業配貼文成效、每月平均業配數量、業配貼文比例等基本資訊外，還能洞察該網紅的業配文列表，確認該網紅實際的業配成效。
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撰文者：Aaliyah Shih
努力學行銷的菜鳥實習生